由于润滑油代理经销产品的门槛较低,以及渠道业态的千变万化,决定了代理经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额高达数十亿的公司化运作的经销商,或者说是品牌运营商,也存在年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商,同时,在经销商群体中,还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。
一些润滑油代理经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。随着营业额的不断增加,员工的数量逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇一些发展困惑。他们还想突破,可又不知道如何下手,他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司,可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,成为了长不大的企业。
润滑油代理经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从什么都管的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自身所经历的发展阶段,适时引进职业经理人,用专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”。
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