由于润滑油代理经销产品的门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了代理经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额高达数十亿的公司化运作的经销商，或者说是品牌运营商，也存在年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商，同时，在经销商群体中，还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。

一些润滑油代理经销商之所以做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。随着营业额的不断增加，员工的数量逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇一些发展困惑。他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成为了长不大的企业。

润滑油代理经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从什么都管的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自身所经历的发展阶段，适时引进职业经理人，用专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”。

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