收集大客户信息的方法不胜枚举，真正有效的好方法要靠销售团队在实践中不断摸索。润滑油代理商要尽力寻求适合自己的方法。

  一、发展大客户内部的“线人”。通过大客户内部的“线人”所获取的资料是最全面也是最深入的，每个润滑油代理销售团队都应该在大客户内部尽量发展认可并接受自己方案的这类人，他们在销售中给你的帮助是不可估量的。

  二、常约竞争对手的相关人员。润滑油代理商销售团队要主动和竞争对手的相关人员交流，可以一起吃饭、喝茶、甚至郊游，通过这种方式交换彼此掌握的不同资讯，共同把整个市场做大做强。

  三、建设大客户管理案例库、数据库等。润滑油代理销售团队要建设起大客户管理的数据库，及时更新整理信息，才能逐渐丰富自己所学握的大客户资料，使得销售的策略更有效。 

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