润滑油企业该如何选择自己的润滑油代理经销商呢？如何确保自己选择合作的代理经销商不会轻易改旗易帜？考量代理经销商的合作意愿和价值贡献就变得很重要了。

  一、合作意愿：这个问题是考量润滑油代理经销商的关键因素，代理经销商是否有强烈的合作意愿是一个双方的问题，而且需要频繁的沟通。谁都不能指望一个代理经销商一上来就成了某个品牌的死忠粉。企业在考察代理经销商的同时，代理经销商也在考察企业，但毫无疑问经过良好沟通之后对企业价值的高度认同、有强烈的合作意愿必然会是一个良好的开端。

  二、价值贡献：这个问题可以理解为单升进货量所对应的金额大小，单价越高自然单位价值贡献也就越大，这背后要跟踪查看该润滑油代理经销商过往的经营产品线和产品结构。

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