在战争中，曾有天时、地利、人和三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。润滑油代理商选择作战的时机很重要，但是占据有利的地形和阵地更为重要。

在润滑油代理商的市场推广中，终端建设就像是抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，如果想要消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。在终端的体现就是要比对手卖的多。多进一个球，就意味着对手会少进一个球。人员的管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、 团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己 在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。

如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为润滑油代理商的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。

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