润滑油代理商们都会有同感，润滑油行业，投资大、利润低。究其原因，是因为代理商之间互争地盘到处窜货，互相压价。再者，是因为生产企业代理商布局过密，厂家促销过于频繁。

其实不定期的促销存在很大的弊端。润滑油代理商一听说要搞促销，就会出现了为腾库而强烈降价销售的局面。缺货的代理商也不敢仓促进货，就是为了等促销期到。所谓促销，就是为了减少库存。如果频繁的搞促销，就成了生产企业的下策。买涨不买跌是市场普遍规律。生产企业下调出厂价，润滑油代理商心理没底，最终形成生产企业间竞相压价，赔本经营的恶性局面。

润滑油生产企业应该多和润滑油代理商沟通，听取他们的意见和建议。给代理商一个优惠政策，一个好的营销支持，激励代理商和仓储企业的积极性，缓解企业销售压力，以减少运营成本。

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