在润滑油行业多年的发展中，虽然有很多营销模式上的创新，尤其是连锁模式已经反复试探了10多年，但现在渠道推广是润滑油品牌发展的主流，而招商则是任何润滑油企业尤其是新生力量的重中之重。但多数企业在润滑油招商中存在这样或那样的问题。

润滑油企业最普遍的问题是招商缺乏整体规划，很多润滑油企业长年累月的招商，似乎已经成了招商专业户。润滑油招商应该是阶段的，比如新品牌上市，或者新产品上市，或者有了新的营销模式，这个时候应该大力招商，如果不分时间地点的招商，只会让市场疲倦，销售人员麻痹。而润滑油招商更不是简单的写个销售政策，而是要整合公司的资源，把自己的品牌优势最独特，最吸引人的地方展示出去，宣传出去。

润滑油招商的每一条政策单独拿出来都可以被详细阐述清楚：制定的目的，考核的标准，政策的意义。只有润滑油代理经销商认可了你的政策，你的招商才有可能顺利。

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