润滑油生产厂家和润滑油代理商的合作伙伴关系，如果一直呈良性增长的趋势，那是再好不过了。但是如果两者之间出现了一些裂隙，且越变越大，那么对于两者的合作是存在很大隐患的。生产厂家和代理商之间应培养一些积极的意识。

一、信任。厂商关系既经形成就需要双方对此关系都认真对待，不能抱不行就换的思想，而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作，相互信任，厂家通过推广策略和品牌塑造增强润滑油代理商的信任，代理商通过快速的产品分销能力获取厂家的认同，相互信任。二、欣赏。这是厂商关系的最高境界。在利益之上，双方赞同彼此的企业文化，困难时能够相互容忍和帮助，不仅关注短期利益，而且关注发展前景和未来。

所以，厂家或润滑油代理商要通过人性化管理和制度化管理的有效结合，培育最适合自己发展的厂商关系。

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