发展是个无止境的课题，润滑油代理商都存在一些短板。而润滑油生产厂家可以通过分析代理商的现状和进行能力评估，针对其存在的短板制定相应的战略和营销方式，指导代理商进行业务规划，获得更高的盈利能力。

润滑油生产厂家的具体做法可以总结为：1、建立统一战线：与润滑油代理商建立良好合作关系，通过有效沟通，达成一致的共同发展目标。2、跟踪发展：建立代理商的信息库，并持续跟踪润滑油代理商发展情况，每周、每月进行数据分析并定期回顾总结，不断提升。3、多方支持：资源最大化利用，从人财物到信息、智慧和社交，全方位支持，建立巩固的合作关系。

一旦润滑油代理商发展的好，生产厂家也就过得滋润，并进一步反哺市场，在这样一个生态圈中，各方优势合作、互利共赢，势必能够共同打造一个良性市场秩序、快速向前发展的局面。

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