消费形态的变化促进了润滑油销售终端多元化，各类销售终端之间竞争和替代格局出现。在渠道多元化的格局下，随着竞争的加剧、市场的不断细分以及消费者需求的变化，客观上需要厂家将渠道重点从区域性网络转移到销售终端和客户终端，润滑油代理经销渠道面临整体转型。

通过对企业的营销制度安排，从物流式经销商到营销服务商。分析发现，传统的润滑油代理经销商和新型的经销商有诸多不同。传统的经销商是以行政区划为依据，以系统资源为参照。其问题主要表现在哪些方面呢？首先，大面积和简单的操作，在市场中有一个框框，对系统经营的方式也不合理，区域的发展是比较有限的。针对这个问题要建立新的瞄准机制，打造功能型渠道，这种功能型渠道要求对终端的建设和区域市场的开发有足够的积极主动性，并能够付诸实施。

正因为有这样的销售方式，原有的消费者和终端的驱动能力弱，针对这个问题，需要增强驱动能力，建立直接的终端渠道，加大管理力度，使之成为新型的润滑油代理经销终端渠道。

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