当润滑油的销售进入淡季时，市场的总需求量大大减少，很多企业因此减少了对市场投入。但如果厂家及润滑油代理商能够逆向思维，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的。

其实，很多润滑油代理商之所以在淡季无所事事，源于他们根深蒂固的淡季思想。他们认为淡季就是销量小，再努力也没用，可以给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。因此，在销售淡季，更多的润滑油代理商选择了等待，等待下一次旺季的到来。代理商要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季的进攻打下坚实的基础。

只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，润滑油代理商只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升。

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