润滑油代理商和厂家的合作不仅仅是产品、理念上的合作。代理商还要善于和厂家的驻地机构搞好关系。

目前各大厂商对其驻地机构采用的远程管理往往不可能面面俱到。大多数的厂商，其监控系统不到位，也就无法检查所有的驻地机构是不是在精确执行厂家的指令。而润滑油代理商却可以利用自己对地理、风俗习惯等一些情况熟悉的优势，与机构人员形成良好密切的合作关系，给予策略上的最大的帮助和建议。厂家的政策执行主动权一般基本都在厂商的驻地机构手上，政策的把握尺度，也由驻地机构的人员说了算，处理好与驻地机构的关系，就能在很大程度上避免和厂家的矛盾和冲突，同时也能获得最大的市场收益。

市场的发展和竞争的加剧，给润滑油代理商不断提出新的必修课题，而代理商也要勇于面对现实，破旧立新，紧跟环境的变化，这样才能在新的环境下实现可持续发展。

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