目前，许多润滑油代理都在区域市场实行了渠道扁平化的销售模式。在同一区域市场实行多家润滑油经销制，以此来加强对终端的深度分销能力。具体表现如下。

一、采用渠道细分。每个产品都可能有几种销售渠道，不同的渠道需面向不同的目标消费群体。细分渠道，不同渠道选择不同的润滑油代理商。经营渠道的专一化，能集中自身的优势资源，精耕细作，可提高服务终端的能力。二、采用细分产品。同一区域市场按产品的不同品类选择不同代理商的渠道模式，实行分品种包销。三、缩小区域。实行小区域代理制，压缩代理商的销售区域，希望润滑油代理商由过去在一个较大的区域市场内进行分销，转向把市场做扎实。这种销售区域的缩小也将迫使代理商改变传统的粗放经营方式，转变为对有限区域市场的精细化管理和服务。

作为一个润滑油代理商，要通过利用厂家的资源，合理的扶持、发展，做大、做强。采用合理的分销手段，获得行业内的成功！

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