润滑油代理商是营销渠道的中间环节，一般要受上游生产厂家和下游终端客户商的双重夹击。然而近几年来，许多优秀的代理商逐渐壮大，开始翻身，上控制生产厂家，下挟持终端客户，在夹缝中成功反操盘。

营销是一场资源争夺的战争，消费者无疑是争夺的最终焦点。“在有鱼的地方捕鱼”，润滑油代理商找到自己的鱼群就显得尤为重要。许多润滑产品营销的首要工作就是先找到目标消费者。随着营销竞争的激烈化，一对一营销策略逐步成为营销的主流。润滑油代理商如果事先建立了一整套有价值的消费者网络，无疑会省去大量的资金和时间投入。目前许多眼光深远的润滑油代理商，已经开始通过会议营销、促销等模式建立自己的消费者网络。

试想润滑油代理商一旦拥有一批忠诚的消费者，润滑油代理商在经销相同目标市场的产品时，还会那么困难么？

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