润滑油代理经销商为什么在下游客户群中无法形成吸引力和号召力了。一是因为受厂商牵制无法形成自身优势，二是简单的嫁接销售方式不能繁衍出分销商认定的优惠政策，这样的代理经销商势必不能让分销客户对自己忠心不二，背叛代理经销商转移进货渠道也就成了分销客户一贯的做法。

传统润滑油代理经销商的问题是多种多样的，根源确是相同的——在服务能力、管理能力、物流配送能力上都比较脆弱，基本上不适应当前终端变革的市场环境，自然就不能适应当前的一些先进的营销模式了。

传统润滑油代理经销商模式逐渐走到尽头，旧的模式要废弃，代理经销商要重新定位自己，因势利导，将自己打造为厂家甚至是独立的一个专业职能部门，一个灵活机动、对环境有高度适应能力的经营单位，这样才有可能与厂家形成战略合作伙伴关系。

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