在润滑油行业的转型过程中，有的厂家甩掉代理经销商直面终端，有的润滑油代理经销商自己注册品牌做代工，他们都渴望能够掌控更多的环节，更多的利润。实则，润滑油代理商和厂家需要做的是优化厂商关系，创新合作模式。

传统的厂商之间的合作模式，常见的就是产品经销模式，其实质就是简单的产品买卖关系。该模式是在消费需求增长旺盛时期形成的，在一定时期内链接并维系了厂家和商家的合作。产品经销模式，是“厂商利益对立”为前提下的合作关系，在市场竞争加剧的新市场时期，双方在付出和收获上变得更加计较，简单的产品买卖关系最终致使双方在“买卖利益”上产生纠葛。纵观电器、快消品等行业，最初也是简单的产品经销模式，现阶段许多厂家和润滑油代理商在厂商合作模式上进行了升级，构建真正的厂商一体化，开启共赢模式。润滑油行业有诸多品牌在渠道建设和渠道管理上，都借鉴了快消品行业的经验，取得了快速发展。

任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有明确的分工，才能价值最大化。厂家核心价值在“营”，重心是产品生产和品牌运营；润滑油代理商核心价值在“销”，重心是做好终端销售和服务。

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