良好的润滑油代理商渠道战略有助于减少渠道冲突或妥善解决好随机出现的渠道冲突，从而稳固和发展上游成员与下游成员之间的关系，并在共同利益的推动下形成战略同盟，提高各自的竞争力。

一、有助于提高润滑油厂家的人员素质和管理效率。制定润滑油代理商渠道战略要求高层管理人员具有战略思想和眼光，经常洞察、预测、分析外部环境，对环境的变化不仅能够迅速作出反应，甚至能够作出预先反应来影响和控制变化。同时还必须根据战略的要求，调整组织结构，培训和任用适当的管理人员。在执行的过程中，必须综合运用各种有效的管理手段和方法，合理分配和利用各种资源，努力建设独具特色的润滑油厂家文化，建立完善的监控和反馈体系等等。在不断的战略制定、执行、监控、调整的过程中，提高分销人员的素质和工作效率，从而带动整个润滑油厂家全面实施现代化管理。

二、有助于润滑油厂家总体目标的实现。润滑油厂家经营战略的各个子目标之间形成有机、有序的组合，才能促进整体战略的实施。但是，各个子目标也应有主次之分，主目标不仅关系全局的运作，而且是带动其他子目标实现的关键。由于分销在整个经营活动中的重要地位，其战略计划自然对全局关系重大，也是其他子目标与总体目标之间的纽带和传导中介；而润滑油代理商渠道战略执行情况也应是产品、定价、促销、财务预算等活动在制定下一步战略目标时应考虑的关键因素。

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