润滑油市场的营销环境在变化，渠道格局在变革，终端模式在转型，超级连锁在疯狂，厂家营销在扁平，市场竞争在无序，润滑油代理商存活很劳累。

因此，润滑油代理商必须要拥有自己的先进的营销管理系统。一支先进的营销队伍，雄厚的周转资金，妥当的运营架构，突出的公关优势、专业的物流平台、健康的企业思想等等的企业核心竞争力，还需要执行的连贯性、合理性、制度性，系统性。例如，财务部门不但要负责资金运作，更要做好帐期的管理，协助业务；商务部不但要做好客户管理，还要做好订货的管理、品项管理；仓储部不但要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅仅是配送工作，还要懂得订单规划，合理安排单品配送、多品配送的利害关系。虽然表面上看，每个部门是相互独立的，但实际工作中，必须及时沟通，相互协助，相互合作，不可出现推委现象。

这样，润滑油代理商才有机会由原来中转运营商转型为营销运营商。为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。用综合能力、系统能量加速资金运转率，扩大销售规模，节省运营成本，赢取利润空间。

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