润滑油代理商是靠销售佣金吃饭的职业，代理商代理区域和销量的大小以及其与厂家的关系，决定了佣金的比例和具体返点的多少。

在这一点上，代理商受自身条件的限制相对难有大作为，但在政策支持上，恰恰是会哭的孩子有奶喝。毕竟在区域市场，厂家要依赖润滑油代理商做市场推广。这样代理商就要经常跟厂家反映区域市场上的情况，尤其是遇到的问题和困难，以及该区域市场对厂家的战略意义。广告支持、样机支持、培训支持、信息支持、促销支持、价格支持、产品支持按需供应，润滑油代理商的要求，能满足的厂家一般都不会少。

厂家的支持增加了润滑油代理商手中的资源，代理商又通过这些资源进行产品推广，促进了销售，提高了销量，也就为获利打下了坚实的基础。
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