一个产品是否能够具有长远生命力和发展潜，和产品的定价息息相关。润滑油代理商会发现客户有时候会因为促销价格而买一些自己此刻并“不需要”的产品，但是客户也是在购买他们认为很值很划得来的产品，他们对价格的重视远没有超过对产品本身。

客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。消费者永远不知道价格，但是知道比较价格。润滑油代理可以这么认为，就是他们不知道这件产品值多少钱，但是知道通过对比来得知它便宜不便宜。

价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”。对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。润滑油代理商要知道如果前期走低价路线，那么价格不宜过低，只需要比同质产品稍低即可，过低的价格容易使买家在挑选产品时对产品质量产生怀疑，反而不利于成交。

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