多数情况下，润滑油生产企业都会派出一些业务员对润滑油代理经销商的渠道营销活动进行协助。但要注意，厂家的支持只能起到一定的协销作用，真正主导这片市场的应该是代理经销商自己的业务团队。

倘若润滑油代理经销商始终没能打造出一支可以掌控区域市场的业务团队，一旦这片市场做起来了，厂家就不再需要与你合作了。到那时，代理经销商便彻底丧失了与厂家讨价还价的资本，最好的结局也不过是沦为廉价的搬运工。因此，润滑油代理经销商在着手市场运作时首先自己要从意识上摈弃短平快或者是一夜暴富的念头，踏踏实实地建立健全属于自己的客户渠道和营销体系，把当地的市场做熟、做深、做透。

随着近几年中国经济的高速发展，带动车辆保有量的急剧上升以及工业设备的技术升级，带动润滑油需求量的持续上升。总体来说，润滑油市场上处处是机会，却也步步有风险。为了实现渠道霸主的梦想，光有差异性价值这一核心还远远不够，润滑油代理经销商必需对自己进行全面的策划、包装。

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