许多润滑油代理经销商额管理依然采用的是家族式的管理模式。创业时期，代理经销商经营规模小，对员工的素质要求不高，亲戚朋友就成了核心的骨干力量，任人唯亲，不能任人为贤。久而久之，便造成了不能有效地管理员工，在一定程度上严重制约了代理经销商的自身发展。

虽然不少润滑油代理经销商已经意识到，如今企业虽然规模扩大了，团队却没有形成，没有形成与企业现有规模和未来发展相匹配的人力资源，员工的能力和凝聚力成了问题。之所以会这样，一方面是因为润滑油代理经销商还没有形成做团队的意识。另一方面，代理经销商还没有建立塑造团队的能力。对于代理经销商来说，做企业就是做团队，你想做什么样的企业，就必须造什么样的团队。

今天，润滑油代理经销商为了自身的发展就必须引进人才，排除“家人、亲人才可靠”的那种短浅意识。因为相对上游厂家而言，代理经销商欠缺的不是资本，而是人才，而是管理！在人力资源的管理上，代理经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要做到有章可循。

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