在销售淡季，由于竞争对手的减少或处在麻痹的状况下，一些渠道往往被闲置不用，甚至丢弃。然而此时对于润滑油代理商来说，恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的好机会。

一、开辟第二战场。润滑油代理商可利用淡季大力度开发特殊通路或渠道。通过渠道拓宽，让产品进入更多的销售渠道，增加产品与消费者之间的接触机会，让产品潜移默化地进入目标消费群体的心里，从而增加销售量。二、逆市而动，实施招商。在销售淡季，销售经理还可以通过招商的方式，反向思维，为别人所不为，通过淡季招商，扩大选择面，加强沟通与交流，选择一些更合适的客户。借此，可以厉兵秣马，不断扩大市场的销量及其占有率。

拓展拓宽渠道，是润滑油代理商在淡季寻求市场增量的突破口，代理商们一定要好好把握。

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