润滑油代理商和下游网点的渠道伙伴关系的实施基础由原来的以交易为中心，变为以市场建设为中心，共同进取，共同盈利。

润滑油代理商通过与下游网点伙伴营销关系，对渠道各环节的服务与监控进行有效管理，使得自身的产品能够及时、准确、迅速地通过各渠道环节到达零售终端。提高产品的市场覆盖率，有效推动终端市场的促销，提高产品的出样率与促销力，激发消费者的购买欲，促进销售。

其具体要求有以下几个方面：1、强化营销服务：润滑油代理商要强化配送功能，做到和企业、分销商信息对流、风险分担、利益共享。2、协同发展：推行学习计划，对分销商进行系统的培训、让其懂得更多现代市场营销的工具和方法。3、政策激励方法：由原来给分销商钱赚变为让分销商掌握赚钱方法。

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