有人说“占领了客户的仓库就占领了客户”，现在各大快消行业基本情况都差不多，润滑油行业也不例外。我想做好润滑油代理也必须做提高市场的占有率和拉近客户的关系。

1.足够的铺货率

一般可以用铺货率的高低来评估润滑油代理商的销售情况。铺货率就是在所在区域的适合产品销售的目标商家的总数中，有多少家在销售本公司的润滑油，这些已经铺入产品的商家占目标总数的比例。铺货率的提升是业绩增长的基本保证，也是通路管理的核心内容。要达到理想的铺货率，必须有明确的铺货目标以及铺货达成计划。

2.加强商品管理工作

在铺货管理中，仅仅将产品放到货架上是远远不够，这样只会起到局限销售量的作用。正确地做法是：通过对销售人员的拜访，取得好的陈列位置，并采用先进先出的原则摆货，同时加强对辅助宣传品的使用，尽可能多地吸引消费者。

3.适当的拜访频率

在对润滑油代理管理的过程中，对于所在区域的关键客户，无论是厂商还是代理商的客户服务人员，一般都会维持比较高的拜访频率，能够有效地掌握和使用各项技巧。但是，除了这些客户以外，还存下级商，事实上，对这些客户也必须实施适当的拜访频率，这样既能够有效防止缺货，又能够避免不合理的退货，还能减少与客户之间的矛盾发生。

润滑油代理商想做好销量，必须提高市场占有率和适当的客户拜访率。

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