成为了润滑油代理商之后，不仅要对自己所代理的产品十分熟悉，更要熟悉客户的心理。如何让完全不了解润滑油的客户接受，达成销售。如何让还在犹豫的客户下定决心，形成稳定的关系。

对于新客户，润滑油代理商可以向其介绍下其它客户的购买情况，从而减轻新客户的疑问心理，给新客户吃一颗定心丸。其次，告诉新客户一些技术上或者实验的数据，体现专业性，有了良好的数据支持，会让客户对产品更放心。对于下不了决心的客户，可以选择用自己的亲身经历打动他，动之以情。一个能够感同身受的故事有时候抵得上千言万语。打破了客户犹豫不决的心理壁垒，润滑油代理商离成功也就不远了。

客户和产品是润滑油代理商的左右手，同样重要，缺一不可，左手携右手，就能创造更辉煌的未来。

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