很多润滑油代理经销商对铺货存在一定的误区，导致在实际操作过程的不合理，而没有达到理想的效果。而这些代理经销商对铺货最大的误区就是为铺货而铺货。

其实，铺货要讲究科学合理，如数量多少、品种如何、账期约定、地段选择等。特别要明确的是眼前的铺货是为了将来的畅销，在形成“畅销货”的时候，您的铺货量就会减少，甚至为零。面对全新的品牌、全新的区域，如何实现快速铺货是润滑油代理经销商思考比较多的一件事。

有效的铺货使“产品”变成了“商品”，这也只是在销售的最末端环节完成了一个最基础的工作即“终端”展示。如何将“静止的商铺”变为“流动的现金”，则需要润滑油代理经销商对商品的“流动点”进行有效分析与准确把握。帮助终端客户把产品推销给车主才是我们目的。

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