在谈判中，润滑油厂家的业务员有时会遇到一种态度强硬、咄咄逼人的润滑油代理商，他们以各种方式表现出居高临下的态势。对于这类谈判者，采取周旋拖延的策略往往十分有效，即通过许多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，同时也可以使自己的谈判地位从被动中扭转过来，反守为攻。

1、留有余地。在谈判中，如果润滑油代理商向你提出一些要求，即使你明知能全部满足，也不必立马和盘托出你的答复，而是先答应大部分的要求，留有余地，以备讨价还价之用。2、以退为进。让对方先开口说话，表明所有的要求，润滑油厂家业务员耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。

润滑油厂家业务员要根据润滑油代理商的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。请客吃饭、观光旅游、馈赠礼品等虽然是社会以及生活中的家常便饭，但实际上是在向对方传递友好讯号，是一种微妙有效的润滑剂。

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