任何一个成功的商业模式下都存在着产业链上的明确分工，以此来实现价值最大化。润滑油生产厂家核心价值在“营”，主要在于产品生产和品牌运营；润滑油代理经销商核心价值在“销”，主要在于做好终端销售和服务。

润滑油品牌厂家在不同的发展阶段选择适合自己的经营战略，或者将其作为传统渠道布局的一种补充，都无可厚非。就像许多润滑油代理经销商也在探索OEM自己的产品一样可以称为一种上浮，厂家同样不应有不适感。一些代理经销商代理的产品过多造成销售业绩不佳，达不到品牌发展的要求是厂家选择渠道下沉的重要原因之一。而渠道下沉加重了润滑油代理经销商心里的不安全感。

在这个跨界融合的时代，每一个行业都在整合，共享渠道资源。润滑油代理商需要思考，如果原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你该如何竞争，如何生存。

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