近年，中国汽车保有量增长非常迅速，汽车后市场规模随着不断扩大。预计2017年汽车后市场产值即将突破万亿级。伴随着汽车后服务市场竞争的愈加发白热化，润滑油代理商们意识到渠道下沉、直面终端逐渐成为不少润滑油企业新的发展方向。

几位有着丰富市场经验的润滑油代理经销商都表示，不论在哪个行业，渠道下沉是企业发展到一定阶段后，为了寻求更多的发展空间和自主权必然思考的一个问题。中国润滑油行业发展到今天这个阶段自然也无可避免，尤其是国际一线品牌在中国市场的拓展已进入瓶颈期。渠道下沉是一种正常现象，它不是意料之外的一种危机。

其实，不管行业如何发展，润滑油代理经销商总有存在的必要性。品牌方渠道下沉，无非是被更大的利润空间和尚未被覆盖的市场吸引，但通过创新渠道模式把润滑油产品直接卖给终端，总体盈利不见得会有特别大的提升。

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