作为车用产品的润滑油，其市场状况和汽车市场密切相关。汽车市场和汽车运输市场的发展，给润滑油行业带来了机遇，其增长直接放大了润滑油市场规模。润滑油代理想要“跑赢大市”，采取怎样的营销战略和模式就显得尤为重要。

就目前的情况而言，润滑油代理可以看到，润滑油的消费已经明确分化：一、自主型消费，主要是一些专业司机、运输服务用户。这些专业司机主要是关注其性价比，不是特别注重品牌。二、托付型消费，主要是私家车主和高端油品用户，他们愿意购买品牌，终端售卖者的意见和建议对他们的影响非常大，其选油用油倾向于交给汽修汽配等汽车服务单位来完成。

一个强有力的品牌会直接降低消费者的选择成本。专业化的汽修、养护企业从满足消费者需求、维护自身形象、保证维修质量的角度出发，也乐于向消费者提供高质量的名牌产品。强有力的品牌形象，是夺取市场的有力保障，品牌将成为润滑油代理核心的资产。

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