有一些做了多年的润滑油代理商，曾经依靠销售团队和渠道优势，获得了快速发展，占据了有利的市场地位，但近几年，随着润滑油市场竞争越来越激烈，从前屡试不爽攻城略地的销售方式开始失灵，市场份额不断被竞争对手蚕食，陷入困境，碰到这种情况该怎么办？

首先，市场萎缩是润滑油代理商自己经营机制与思维僵化的直接反映。要勇于面对市场，改变旧的思维方式，要深刻把握市场需求的新动向、新变化，积极调整与应对。要在公司内部培养起学习与创新的氛围，引入新的人才，不断激活组织固有的僵化思维。要创造有利于创新的制度，打造具有创新精神的企业文化，以此建立起品牌创新的基础。

其次，润滑油代理商要不断与厂家学习进行产品与技术创新。恢复活力，很重要的一点是要依靠产品和技术创新来带动品牌转型升级，而技术创新甚至能带来革命性的变化。比如，原先只生产产品的润滑油企业通过技术创新，可发展成为整体润滑解决方案服务商，这就是技术带动品牌升级的典型案例。

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