集中性营销是指生产者在一定地区和一定时间内只选这一家润滑油加盟商（批发商、代理商或零售商）推销其产品。润滑油厂家和润滑油加盟商双方通过协商签订独家经营合同，规定润滑油加盟商不得再销售其他竞争者的产品，制造商则只对选定的经销商供货。

一般说，这种营销策略是用于消费品中的选购品、特殊品或需要进行售后服务的电器产品以及需要进行现场操作表演并介绍使用方法的产品，一些工业品中的零配件、机械产品多使用此种营销策略。对于生产润滑油厂家来说，采取此种策略能密切与润滑油加盟商之间的关系，同他们建立较密切的互利互惠的经销、代销关系。利用最短、最直接的销售润滑油代理渠道，尽快将产品送到用户手里。在广告与其他促销方面，能获得润滑油加盟商的合作。协调、运输、结算手续较简便，费用减少，提高润滑油加盟商的积极性与其对顾客的服务质量，以增加销量，并可排斥竞争者利用此条路线，对于新产品上市也较为方便。

这些都有利于提高润滑油厂家经营效益。但其缺陷是润滑油公司对润滑油加盟商依赖性较强。生产者在一个地区选择一个理想的润滑油加盟商是十分困难的，如选择不当或客观条件发生变化，将会失去整个市场，而且竞争程度较低，市场覆盖面有限。

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