随着市场竞争白热化程度的加深，润滑油代理商的地盘被越划越小，但厂家对其的要求却越来越多。代理商的投入越来越大，但回报却没有相应的增长，厂家要量和商家求利之间的矛盾不断加剧。

在行业市场竞争加剧的条件下，各企业的利润率都在下滑，如何保障润滑油代理商所代理的产品的能获得相对丰厚的利润回报，成为摆在各厂家面前的一道重要命题。厂家要帮助代理商做策划提方案，也要琢磨着怎么利用代理商的资源把厂家的品牌和销量提起来。厂家要帮助润滑油代理商进行利润管理。只要在市场操作过程中能够让润滑油代理商获取更加多的利润，其忠诚度和信任感肯定会随之增加。

帮助润滑油代理商进行利润管理是有必要的，其厂家业务一定要付出实际行动才能保障厂商间的合作双赢。

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