润滑油厂家会发现不同阶段的润滑油代理商的配合程度是不一样的。是什么造成了这种不同配合度的出现，厂家又该如何应对呢？下面的方法值得借鉴。

一阶段、配合波动，发展能力高。一般来说吗，经过前期的洗礼，一些润滑油代理商已经掌握了发展的思路以及拥有适合自己的市场运作策略，会根据厂家的政策好坏进行波动式的支持配合。这个阶段厂家需要把重点放在如何维护客户管理和提高客户支持配合度这方面。二阶段、配合度和发展能力都高。这个阶段的润滑油代理商已经到了发展的高峰，既对商家高度配合，发展能力又高是非常难得的。面对这类商家时厂家可以省心的选择适当授权，只要订好销售目标即可。

应对处在不同阶段的润滑油代理商，润滑油厂家也要适时地做出不同的应对政策，正所谓要对症下药才能药到病除。

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