铺货是一种主动向零售终端推荐产品的形式，从而使产品的流通和销售速度加快。产品的铺货是润滑油代理商在终端工作中不可缺少的一个环节，也是向终端要销量的关键所在，不管是对新产品还是老产品来讲都至关重要。

  当产品入市时，润滑油代理商需要用铺货来创造与终端客户见面的机会；当产品进入成熟期时，需用铺货进一步提升销量；而当产品进入衰退期时，则要通过铺货提供终端的见面率。在由淡季进入旺季时，需要用铺货抢占终端的库位；在旺季进入淡季时，还需要通过铺货来保证在漫长的淡季里产品的陈列面。

  总而言之，铺货是为了缩短和终端客户之间的物理距离，物理距离近了，心理距离才会近。润滑油代理商要记住，铺货一定要把合适的产品放在合适的终端，合适的促销政策给到合适的终端，要不然会导致产品的错位，渠道价格体系混乱，其产品寿命也会大大缩短，从而影响收益。

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