在市场日趋规范的背景下，品牌商与润滑油代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式，而是去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、提高的合作关系。

  尽管目前品牌商与润滑油代理商寻求对接的渠道有很多，但现实中仍然有代理商苦于寻找润滑油品牌。这就意味着，代理商在对品牌商寻求对接的过程中还存在一定的问题。无论是一线的品牌、还是一线的代理商，都是紧缺资源。双方的优势资源都是紧缺的情况，加上信息不对称，就非常容易造成资源的错位对接。

  从发展角度来说，理想的对接方式是强强联手。每个品牌有每个品牌的特殊性，每一个润滑油代理商有每一个代理商的特色。不同的区域也存在市场的差异性，因此品牌商与代理商的对接，有一个基本的原则就是合适。双方都能够适应对方的需求才是合理组合。

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