无论润滑油加盟商和厂家之间的合作方式如何，掌握主动、控制风险是加盟商的内心潜台词，寻求利润是不变的宣传口号。这是一体之两面，就如阴阳一体构成的太极图。

  润滑油加盟商通过对厂家产品以往销售状况的考察，或通过市场调查的方法，如测试渠道商、消费者的态度和评价，基本就可以判断出产品的生命力。在此前提下，需要分析的就是合作方式了。润滑油加盟商如果不学会服从，则很难令厂家放心地将强势品牌交付出来，而且也不能达成自己的目的：在可控中盈利。信任也许不能天长地久，但没有信任就没有生意的基础，会增加双方的沟通成本，厂家即使暂时忍让，终归会想办法改变境况。

  在生意规则内的服从是引导的基础。润滑油加盟商能够对这一点悟透，基本上可保证合作在可控的风险中发展。

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