为了追求经营品种结构的完善性，以“品种齐全”为优势来吸引分销客户，润滑油代理商在进行产品的购进、储备时，往往不是从产品的销售前景和目标客户常规的消费习惯等方面考虑。他们没有认真筛选生产厂家所提供的产品，虽然经营品种齐全，却难免良莠不齐，结果因为产品价格、品质、级别、性能等原因不能适销对路，产生积压，占用了仓库和资金。为了避免库存积压，提出合理库存的方案之间，我们对造成库存的积压先做分析。

　　一、润滑油加盟商库存压力产生的原因

　　1、润滑油产品产生大量的库存，主要的表现为产品变质和滞销，由于市场预测的失误造成的滞销是最主要的原因。

　　2、润滑油属于一种需求缺乏弹性的商品，它不同于燃料油，不管怎样都不会滞销，社会分担此商品风险的意识很弱，品牌的竞争激烈使得一旦不能按照原计划畅销，马上会出现滞销，没有其它的周旋余地。

　　3、润滑油的使用量相对而言很小，但是品种很多，市场的需求繁杂，各种档次和各种级别都有，比较难以掌握品种的供求度和供求量。

　　二、润滑油加盟商避免库存积压的措施

　　1、运用“以销定进，勤进快销”的八字原则管理进货和库存，指定合理的库存指标指导后勤人员定货。

　　2、润滑油加盟商在进行市场经营之前，对市场进行详细的调研和分析，确定最佳的进货和库存方案。

　　3、对于刚进入润滑油加盟行业的新代理商，对润滑油加盟市场不是很熟识，可以在进货时求助于生产企业的销售部门协助制定进货方案和库存方案。

　　4、考虑发展多品牌经营时，一定要考虑品牌的互补性，原来经营高档品牌的，可以搭配低档品牌来经营，切不可使产品结构出现重复。

　　5、选择品牌经营时，一定考虑产品外包装的问题，外包装是否适合本区域消费者的口味，或者外包装是否存在质量问题，都要先调查和检查。

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