产品是品牌的基础。要判断一个产品的优劣,首先是判断产品的质量,更要研究其产品特点,并针对现有市场的需求和消费者偏好来研判产品的内在价值。一个高质量的、有独特卖点的产品是润滑油代理选择的首要目标。
对润滑油行业来说,另一个同样重要的目标不能忽视,那就是产品的差异化。在竞争日益激烈的市场中,只有差异化的产品才能胜出。现在,润滑油行业的产品同质化非常严重,因而许多品牌只能通过价格战来体现优势,润滑油代理经销商的利润被大大压缩。随着行业各项法规逐步出台,润滑油行业也逐渐和世界接轨,社会整体环境的变化,也将要求企业跟进,否则产品也将无法适应未来市场,不仅可以可以使代理经销商的利润得到保障,而且可以给予消费者更多选择。
因此,润滑油代理经销商选择品牌,一定要选择与现有市场有差异化产品的品牌,确保自己的利益和未来的经营。在选择差异化产品时,首先要判断现有产品的差异化程度,其次要研究企业整体的产品开发思路,在未来的产品开发战略中同样注重差异化。
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