管理在很大的程度上已成为制约润滑油代理商发展中的一个瓶颈，寻求更高层次的管理迫在眉睫，整个管理运作极积向公司化、企业化运作转变。

  一、加大促销力度。润滑油代理商应加大终端促销力度，充分利用厂家政策；既跟着厂家节奏走，也可主动促销，主动求变，自我策划；做到月月有主题，月月有促销，充分利用秋冬节日多的特点，做好节日促销。二、细化销售管理。对终端工作细化、销售量化，具体到每一个终端，具体到每一个业务员，务必人人有任务，店店有指标，月月有评估，月月有奖罚。三、优化客户管理。润滑油代理商要建立终端商档案，终端商要建立顾客档案，实行会员制式的“动态营销”，巩固老客户，拓展新客户等。

  在新的路线、新的方针政策下，发展的机会将会更多，这就要求润滑油代理商思路要广。代理商如果有思路和积极的想法，稳中求变，必将会有更大的出路。

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