做市场就像是扫雪，不要舍近求远，不把门前的扫干净，就去扫大路上的，即使扫干净了，仍然不方便出门。润滑油代理商可以选择在当地市场只做终端汽修厂，不再横向发展，把当地市场做细做透。

  如果润滑油代理商拿下某个润滑油品牌的代理，就先在当地做，做两个月试试看，如果客户的反应还不错，再把品牌分派下去，向下级市场推进。有什么问题就在当地市场反应出来，也容易解决。如果反应不好，基本也不会造成太大的影响。　　

  润滑油代理商能不能主动转变思想，适应市场的发展是关键。一些大的代理经销商，路越走越窄，关键因素还是处于单打独斗状态，润滑油代理经销商需要结盟，相互分享信息，分享经验，相互补强。企业也需要与代理经销商分享品牌，代理经销商在当地推广品牌所付出的努力，绝不止是产品的价差能平衡的，还应该享受拥有品牌所带来的收益，能不能分享，还要看企业有没有这个魄力。

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