本文接续（润滑油代理由粗到精之一）

三、进行产品梳理，清理掉没有前景的产品

一个润滑油代理商企业越做越大，可能取决于三个品牌，第一个品牌是代理商老板自身个人品牌，包括个人的诚信度为人处世的态度、实力等；另外一个品牌是与你合作的厂商品牌，做经营的如果能成为某个品牌的经营权，自然就可以享受到大品牌的优势，固定的模式和良好的信誉会给你带来稳定的收入；第三个是产品品牌。一般情况下我们很少会做那种专卖门店，但是，你的店里有没有几种主打产品作为“压店”产品，就很重要了。

四、顺应行业发展需求，尽早实现规范化经营

  市场规范的声音愈来愈强，一些大品牌的润滑油厂商打假力度也越来越大，代理商可能会认为雷声大、雨点小，但另一方面也要密切关注，毕竟，一旦全面展开，对代事商的影响注定是革命性的。

  我们总是喜欢用习惯的思维去看待新生事物，这通常也会让我们一次又一次的看走眼。如果我们漠视国家监管机构不断出台的政策，可能意味着我们会在未来的经营中越来越被动。行业乃至中国，规范化经营是个永恒的话题。

五、持续的技术服务提升

  我们不可否认，大多数的润滑油代理商从事销售服务却没有受过正规、系统的售前、售中、售后服务专业培训。在过去，这也许并没有什么不妥，而现在，越来越复杂的使用问题真的会让你束手无策。当你的客户带着问题来向你寻求帮助时，如果你依然像以前一样凭感觉或“蒙”，这时你就要小心你的客户就要流失了。现在越来越多的经过正规培训的润滑油代理商群体成长起来，他们懂得利用互联网提高自己，他们基础好、脑子灵光，已经威为你权威地位的挑战。

六、加快信息化建设

  今天，信息化变得十分重要。用户有了互联网可以轻松地了解外面的世界、了解新的前沿产品和技术，如果你不能紧跟这个步伐的话，会被逐渐抛在后面。你有没有发现，一些规模稍大并资金宽裕的二级代理商，开始尝试自己去采购品牌产品，你对他来说，只是一个可有可无的补充。所以，积极地尝试信息化，通过它了解行业、了解新产品、了解行业变化趋势，已经成为必修课，否则，时代会抛弃你。同时，信息化并不只是互联网的代名词，用CRM客户管理件来管理客户，利用财务软件来管理你的资金，都是信息化的重要内容。当你可以熟练的使用这些工具的时候，你会发现，你的工作会变得得心应手。

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