润滑油的市场促销手段有利有弊，润滑油代理商要熟知各种形式的促销手段，以便在合适的时候当机立断做出正确的选择。

  一、通路激励。有部分润滑油代理商和厂家采用通路激励的方式，这可以增强产品在市场中的竞争力，解决紧急的销售不良情况。更可以配合对消费者促销活动的开展，而提高产品铺货率，确保消费者能买到心仪的产品。二、巡回路演。本方法多用于柴机油的销售宣传。由于柴机油市场的具有特殊性，采用巡回路演的方式可以取得很好的效果。润滑油代理商可以借此提升品牌影响力，并获得较好的利润。三、捆绑结盟。捆绑结盟模式的选择要慎重，虽然润滑油代理一旦结成了长期的合作关系，就可以保证销量。但是要注意物极必反，就好像当年某M品牌就凭借其品牌和质量打下了一片江山，Q品牌进入后以门头、促销等手段切走部分蛋糕。

  润滑油行业的促销方法十分多元化。润滑油代理商采用某一种或多种方法，能否得到好的效果，还在于“运用之妙，得乎于心”。

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