对于一些偏远区域，润滑油代理商为了节省渠道运营成本，在运作上可以考虑实行“大区域代理，小区域代理”的复合渠道结构。

  润滑油代理商可以同厂家协议，实行产品的厂家统一供价，统一发货，综合返利的台阶型模式，让小区域代理实际回款并接轨到大区代理的回款额度内，使双方代理商都能获得更大的返利空间，刺激销售的积极性。这样厂家、大代商、小代理都不会有多少损失，并使小区域代理商自觉遵守游戏规则，协同发展，共同增长，避免反水、窜货。彻底发挥小区域代理商利用自身在当地的一系列管理优势、地理优势、经销优势、网络优势和资源共享等优势，在销售通路上建设最核心的分销网点，做好市场维护工作，终端管理工作等，增加销售回款。

  润滑油代理商的这种操作模式，应该最符合厂家的心思，把渠道扁平化，终端精细化工程，做到了点子上，更注重了细节。

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