利益和经营风险一直息息相关。润滑油代理经销商的经营风险也随着市场竞争的加剧而大大增强，风险防范意识也随之加强。经营风险大小已成为代理经销商密切关心的焦点问题。

  为了降低可能遇到的经营风险，许多润滑油代理经销商特别看重眼前的短期利益，而对于潜在的长期利益视而不见。在经营过程中，代理经销商十分在意自己的现金流是否畅通，库存压力是否很大，厂家承诺的年终返利能不能兑现。而要是一旦其中任何一项出现纰漏，都会变得惶恐不安。这样的情况在中国各行各业中出现得非常普遍。及时是大品牌也可能不可靠，许多大厂家凭借自己财大气粗，故意拖延兑现甚至根本不承认当初的承诺，让很多润滑油代理经销商有苦说不出。

  现在越来越多的厂家将传统的年终返利政策改变为阶段性返利政策，直至现在变成了即时返利政策，各种奖励也是及时兑现。这样就可以尽量降低润滑油代理经销商的经营风险，提高其信心，吸引代理经销商积极主推自己的品牌。

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