有人说“占领了客户的仓库就占领了客户”，这在润滑油行业也不例外。想做好润滑油代理也必须做提高市场的占有率和拉近客户的关系。

  对于所在区域的关键客户，无论是厂商还是润滑油代理商的客户服务人员，一般都会维持比较高的拜访频率，能够有效地掌握和使用各项技巧。但是，除了这些客户之外，还存下级商，事实上，对这些客户也必须实施适当的拜访频率，这样既能够有效防止缺货，又能够避免不合理的退货，还能减少与客户之间的矛盾发生。此外，铺货率的提升是润滑油代理商业绩增长的基本保证，也是通路管理的核心内容。要达到理想的铺货率，必须有明确的铺货目标以及铺货达成计划。

  润滑油代理商想做好销量，必须在提高市场占有率和适当的客户拜访率方面下些功夫。

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