很多润滑油代理经销商销售油品多年，签过无数的销售合同，但真正看过合同或逐句逐字研究每一条款的代理经销商很少。这种对待经营的草率态度或自以为是，实际上是给自己后期的稳定经营埋下隐患，甚至是危机四伏。

  润滑油代理经销商不论是与老东家还是新东家合作，都应该将合作的保证——合同作为合作的首要条件，认真对待。对于新签的合同要慎重，简单的办法是看合同页数如果是3页以下的合同基本可以理解为购销合同，内容较粗放、没有实际意义；如果较长，说明你合作的厂家很用心也很规范。润滑油代理经销商要着重关注质量、售后、物流、区域、产品、考核、品牌管理等基本要素，一般该类合同都是经销类合同。该类合同更多的是规范了与双方的基本权利和注意事项，涉及具体的销售政策很少。

  合同形式的范本很多，但不管是哪种，合同直接反映企业的规范性以及对业务的熟悉程度，甚至对此次合作的一种定位。所以，润滑油代理经销商朋友切勿在合同这件事上大意。

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