润滑油代理商之间的竞争不应该只限于局部优势的竞争，而在于代理商整体的整合能力。代理商只有取得系统优势，才能形成对手难以模仿的核心能力。

  当然，在以整体优势竞争的过程中，以点带面、一点突破，仍然能够发挥作用，但是，润滑油代理商在一点突破的基础上，必须要具备整体能力。竞争初级阶段可以比作是“独奏”，只要一支萧或笛，就能吹出动听的音乐。这样来看，发展阶段就像是二重唱或合唱，要讲究局部整齐和划一。到了成熟阶段则，可以看成是“交响乐”，每一个乐章，每一种乐器，都不能偏废，否则，“交响乐”就容易变调。

  成熟阶段的润滑油代理商必须奏雄浑统一的交响乐。代理商就是指挥，各个员工和上下游成员就是乐师，只有大家一起，共同努力，步调一致，交响乐才可能动听和协调。

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