许多成功润滑油厂家的经验说明了这样一个基本道理，做好深入且细致的调查研究工作，了解每一个将被选择的润滑油代理商的情况，是选择润滑油代理商的起点和前提条件。

  明确目标是选择润滑油代理商的前提之一。这里有两个层次的目标要加以区，一层次为基本目标，即选择中间商，建立营销渠道要达到什么营销效果；二层次为手段目标，即要建立怎样的营销渠道，在实现一层次目标的过程中应当发挥什么作用。建立营销渠道的目标明确之后，这些目标就被转换成选择润滑油代理商的原则，成为指导润滑油代理商选择工作的纲领。

  再者，在选择润滑油代理商时，要注意分析有关润滑油代理商营销合作的意愿、与其他渠道成员的合作关系，以便选择到良好的合作者。联合润滑油代理商进行商品营销，不单是对生产厂商和消费者有利，对润滑油代理商也有利。营销渠道作为一个整体，每个成员的利益来自于成员之间的彼此合作和共同的利益创造活动。

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